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    “这个……”刘总犹豫了一下，“说实话，顾总，我们现在各地营业厅的缴费渠道虽然老旧了点，但也不是不能用。银行代扣、POS机刷卡，都有。搞这么大动静，有必要吗？”

    顾屿等的就是这句话。

    “刘总，您说得对，现有渠道能用。”他点了点头，“但我接下来说的这个东西，现有渠道做不到。”

    他从裤兜里掏出手机，在桌上比划了一下。

    “脉搏支付将联合回响科技，拿出超过一个亿的现金补贴池，专门针对电费缴纳场景，搞一波全国性的裂变活动。”

    “一个亿？”刘总的声音明显高了半度。

    “对。活动名字我都想好了，叫'交电费抽免单'。”顾屿掰着手指头数，

    “用脉搏支付交电费，每笔随机立减，最高免单。每拉一个新用户绑定脉搏交电费，拉人的和被拉的各得一个红包。连续三个月用脉搏交电费，送一张五十块的超市代金券。”

    他看着刘总的眼睛。

    “刘总，您知道这意味着什么吗？”

    刘总没说话，但他的身体已经不自觉地前倾了。

    “意味着，全国几千万交电费的大妈大爷，会自发地变成您的推广员。”

    顾屿的语速快了起来。

    “您想想那个画面。张大妈用脉搏交了一百二的电费，随机减了八块钱，又抽中一个五块钱红包。她高兴坏了，转头就在广场舞群里吆喝：姐妹们，赶紧下这个App交电费，能抽免单！我昨天省了十三块！”

    王传福在旁边“噗”地笑出了声。

    “然后李大爷听说了，让孙子帮他下载绑定。绑完之后张大妈又得了个拉新红包。李大爷交完电费发现自己也减了三块钱，又去跟棋友说。一传十十传百，一个小区一个星期之内，百分之七八十的住户全部线上化。”

    顾屿拍了一下桌子。

    “营业厅的排队问题，不用国网花一分钱宣传费，自己就解决了。”

    刘总的手指又开始在桌面上摩挲了，但这次不是犹豫，是在算账。

    “而且，”顾屿补了一刀，“这些用户数据，全部归国网所有。谁交了多少电费，什么时候交的，用电量曲线怎么走的，全在您的后台里。以后国网想做精细化运营、做阶梯电价优化、做用电预测，数据基础一步到位。”

    刘总深吸了一口气，又缓缓吐出来。

    “条件。”他说，“说你的条件。”

    “很简单。”顾屿竖起一根手指，“未来国网的全国统一App上线之后，首页九宫格里，给脉搏支付一个'生活缴费'的常驻一级入口。最高权重，最显眼位置。”

    刘总沉默了五秒钟。

    一个入口位置，换来超过一个亿的真金白银补贴，外加免费的技术开发支持，外加海量用户的线上化迁移，外加营业厅排队压力的大幅缓解。

    这笔账，一个刚毕业的实习生都算得明白。

    “行。”刘总拍了一下大腿，“这个事，我认。”

    顾屿嘴角微微上扬，但没有停。

    “刘总别急，我还有第二道菜。”

    他转头看了一眼张雅，张雅心领神会，从随身的公文包里抽出一张折叠好的纸，展开铺在桌上。

    那是一张高德地图的界面截图，上面标注了密密麻麻的充电站图标。
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