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    “对。而且物流变快了，退货体验跟着变好。有些买家半夜脑子一热激情下单，第二天货到了直接点拒收退货。退货率一旦被拉高，原封不动的库存又回到了工厂的仓库里。他们这招纯属费力不讨好。”

    顾屿摸了摸下巴。

    “那套供应链金融呢？”

    “这也是个想当然的招数。”林溪翻过一页报告，

    “阿里觉得只要用网商银行给工厂垫资，工厂老板手里有钱了，就不会被高利贷逼得跳楼，咱们也就没法去收那种三折的带血尾货了。”

    “他们只防了工厂被动卖身，却没想过工厂会主动投奔咱们。”

    顾屿顺着她的话往下拆解。

    “天猫的抽成比例一直居高不下，商家卖出去一百块，得给他们上交好几块的过路费。而且账期还长，动不动压个四五十天。”

    “咱们回音怎么做的？”顾屿反问，“免抽成，大流量硬灌。只要买家点了确认收货，用脉搏支付结算，货款直接秒到厂长的银行卡里。”

    “做生意的人心里的账算得很明白。一边是抽成高压资金，一边是薄利多销钱跑得快。换做你是义乌的厂长，你把核心产能放在哪边？”

    林溪回答得干脆利落。

    “当然是利润高的那一边。咱们上个月招商的数据不会骗人，主动找上门来要求入驻的产业带工厂数量，直接翻了四倍不止。产能倾斜这种事，不是靠垫资就能绑得住的。”

    顾屿抬起头，夜空里看不到几颗星星，只有远处路灯昏黄的光晕。

    “至于那个柔性制造，风清扬完全是在自欺欺人。”顾屿把话题转到最后一条防线上。

    “阿里刚去美国敲完钟一年，华尔街那帮资本家眼睛全盯着财报上的增长率。去年是五百七十一亿，今年要是拿不出八百亿的战绩，股价就得跳水。”

    顾屿语气带上了些许嘲弄。

    “想冲这么高的销售额，靠几万件小单快返能撑得起来吗？”

    “根本撑不起来。风清扬心里门清，要保住华尔街的面子，他就必须私底下给大品牌施压，逼着各大工厂提前三五个月大批量备货锁产能。”

    “只要有了冲销量的执念，这所谓的零库存就是一句空话。”

    顾屿停顿了一下，让林溪消化这段话。

    “电商数据预测这东西，哪怕再过几年也达不到百分之百精准。今年肯定还是有一大批品类会发生严重的误判。”

    “等双十一的大潮一退，那些卖不动的滞销款照样会堆成山。咱们不需要像去年那样全网乱扫，只要让数据部门盯紧那几个爆仓的重灾区精准下手就够了。”

    林溪在电话那头连声应是。

    “老板，其实风清扬陷入了一个盲区，他搞错了咱们这次的战略目标。”

    “他以为咱们今年搞百亿补贴，还是为了复制去年的老路子，想靠倒卖便宜尾货赚差价利润。”

    顾屿直起身子，换了个舒服的站姿。

    “没错，他算错了。”

    “去年的咱们手头紧，需要靠库存差价来给回响输血。但今年不一样，咱们的现金储备就摆在账上。”

    顾屿的声音在安静的夜里格外清晰。

    “回音商城的这波百亿补贴，从头到尾我就没指望它赚钱。我就是要用真金白银砸出一个大坑，把全国的年轻用户全给吸进来。”

    林溪接话道。

    “百亿补贴的强制条件只有一个，必须使用脉搏支付完成结算。”
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