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    顾屿说：“你现在最重要的不是开一百家店，而是让一万个用户觉得，姑苏的衣服值这个价。”

    “线下渠道也一样。商场专柜、买手店、百货渠道，听着体面，实际会吃掉大量利润。进场费、扣点、装修、库存、导购工资，最后你会发现卖得不少，账上没剩多少钱。”

    “那品类扩张呢？”

    苏念问：“有人建议我趁热做饰品、包、鞋子，甚至可以做国风彩妆。”

    “可以做，但不是现在。”

    顾屿看向那排汉服。

    “姑苏现在的名字，先和汉服深度绑定。你把这一件事做透，做成用户想到汉服就想到姑苏，才有资格往外延伸。”

    “什么都做，等于什么都做不深。”

    “现在做饰品，别人会说你在蹭热度。以后做饰品，别人会说姑苏出了新系列。这就是区别。”

    苏念安静了片刻。

    窗外天色慢慢暗下来，办公室里的灯亮起，客服区传来键盘敲击声。

    她把笔记本转过来，上面已经写满了字。

    “所以你的建议是，自己建厂，不走加盟，不急着线下，只做线上和汉服。”

    “对。”

    顾屿点头。

    “自己建厂，但不一定要建在北京。这两年京津冀在搞产能疏解，顺义那些代工厂迟早要搬。你要建，就把厂址选在河北，或者直接去苏杭、义乌那些纺织产业带，借着当地的成熟供应链，把最核心的工艺和质检抓在自己手里。”

    “重工款、核心爆款、容易出问题的款式，必须自己控。”

    “基础款可以找长期合作厂分担，但标准必须由姑苏定。”

    “线上继续做。”

    “回音内容、节目曝光、预售机制、用户社群、老客复购，这些才是你现在该打的地基。”

    苏念看着他：“那利润呢？建厂前期利润会下降。”

    “会。”

    顾屿回答得很直接。

    “但你现在不缺一时的利润。姑苏缺的是稳定的交付能力。”

    “你要是只想赚快钱，贴牌、加盟、铺货，全都能干。”

    “可你要是想让姑苏十年后还在，就别把客户当流量。”

    “你现在只做一件事。”

    苏念看着他。

    “什么？”

    “把口碑做出来。”

    苏念听完，眼底仅存的犹豫烟消云散。

    她将手中的笔放下，把办公桌上的面料色卡和报表快速收拢在一起，整个人的气场在短短几秒钟内切换到了雷厉风行的状态。

    “明白了。”

    她直接点开手机查看日历，语气果断：

    “明天我让行政梳理几家备选的工业园。周末我和黄文岫先去保定和石家庄看两块适合做轻纺的场地。如果不够成熟，下周我安排好课表，直接飞杭州和绍兴，实地把那边的几家丝织厂和印染车间全部排查一遍。”

    看着苏念不仅听进去了，而且这拉满的行动力甚至比他想象中还要快，顾屿靠在椅背上，露出了笑容。

    他伸出手指，在光滑的办公桌上轻轻扣了两下。

    苏念正在手机上向助理下达明天的调研任务，听到声音，抬起头疑惑地看了过来。

    顾屿迎着她的目光，慢条斯理地开口：

    “苏老板，我就这么给姑苏做完上百万价值的顶层商业诊断，你就打算自己跑去出差？”

    苏念握着手机，眼神里透出几分戒备，看着他没说话。

    顾屿身子微微前倾，缩短了两人之间的距离，调侃道：

    “不给点奖励？”

    看着苏念白皙的耳根以肉眼可见的速度微微泛红，顾屿面不改色地继续补充道：

    “我最近看到一环外新开的那家酒店，环境挺不错的。”

    PS：感谢【WWYangenUe】打赏的【礼物之王】，加更（3/5）

    　　


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